樸覓鑫推薦

內(nèi)訓(xùn)是以客戶需求為導(dǎo)向，制定并實(shí)施契合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)方案。為支持企業(yè)的管理轉(zhuǎn)型與持續(xù)發(fā)展，樸覓鑫將定期更新2022年內(nèi)訓(xùn)課表，幫助企業(yè)打造實(shí)用有效的內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎咨詢。

本次推薦業(yè)務(wù)條線內(nèi)訓(xùn)課程，還可聯(lián)系顧問定制更多內(nèi)訓(xùn)課程。

融資租賃行業(yè)涉及面寬、覆蓋域廣、交叉性強(qiáng)，對(duì)從業(yè)人員提出了較高的要求，具備金融、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、管理、風(fēng)控、法律等多方面的綜合知識(shí)儲(chǔ)備和能力的復(fù)合型人才成為融資租賃公司爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

對(duì)于肩負(fù)著融資租賃公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重任的業(yè)務(wù)人員而言，最為核心的素養(yǎng)要求有“業(yè)務(wù)拓展、判斷分析、報(bào)告制作、剖析呈現(xiàn)”，但許多中小型融資租賃公司在培養(yǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)人員時(shí)，往往會(huì)面臨以下難題：

• 公司并沒有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系；
• 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理帶教新業(yè)務(wù)經(jīng)理，更多靠經(jīng)驗(yàn)，靠感覺，而缺少科學(xué)有效的方法；
• 新業(yè)務(wù)經(jīng)理跑項(xiàng)目，除了資深業(yè)務(wù)經(jīng)理帶教，更多需要自己摸索、學(xué)習(xí)，試錯(cuò)成本高，成長(zhǎng)慢；
• 新業(yè)務(wù)經(jīng)理受制于本公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理環(huán)境，缺乏對(duì)外部市場(chǎng)的了解等。

為此，樸覓鑫特邀深耕融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)條線十多年的資深業(yè)務(wù)老兵重磅推出此次《“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制”的市場(chǎng)開發(fā)體系搭建》內(nèi)訓(xùn)課程，沉淀多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，聚焦市場(chǎng)開發(fā)難題，為租賃同業(yè)帶來標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制的工具和方法，快速提升業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)綜合技能。

內(nèi)訓(xùn)

《“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制”的市場(chǎng)開發(fā)體系搭建》

一、課程收獲

• 能夠掌握一套科學(xué)、可復(fù)制的市場(chǎng)開發(fā)體系；
• 學(xué)會(huì)盡職調(diào)查全流程的核心必備技能；
• 熟練運(yùn)用陌生拜訪、競(jìng)爭(zhēng)談判、異議處理等關(guān)鍵開發(fā)階段的有效話術(shù)；
• 快速結(jié)交租賃業(yè)務(wù)同業(yè)，共同探討發(fā)展之道，對(duì)接業(yè)務(wù)資源。

二、課程優(yōu)勢(shì)

體系化設(shè)計(jì)，內(nèi)容全面充實(shí)

從全局視角聚焦市場(chǎng)開發(fā)、全流程盡調(diào)必備核心內(nèi)容，體系化設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，內(nèi)容豐富充實(shí)。

方法論+工具+案例，學(xué)用一體化

理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)形式，讓學(xué)員既能學(xué)會(huì)方法論，又能掌握可復(fù)制工具，還能從實(shí)戰(zhàn)案例中深化理解應(yīng)用所學(xué)。

多次迭代更新，緊貼市場(chǎng)訴求

該課程歷經(jīng)線上線下多次授課，課程內(nèi)容及時(shí)更新迭代，反復(fù)打磨，使之更加契合市場(chǎng)訴求。

定制化服務(wù)，保姆式跟蹤反饋

該課程可引進(jìn)公司內(nèi)部做定制化開發(fā)設(shè)計(jì)，課后考核考試跟蹤反饋，最大程度保障學(xué)習(xí)效果。

三、初擬課綱（課綱可量身定制）

引：市場(chǎng)開發(fā)體系“三連扣”

第一章 市場(chǎng)導(dǎo)入，確認(rèn)名單

第一節(jié) 基本方略

第二節(jié) 市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)開發(fā)策略論

第三節(jié) 案例1：陌生拜訪注意要點(diǎn)/客戶搜集常見方法論； 案例2： 以XX為例客戶名單確認(rèn)

第二章 勤勉盡責(zé)，贏取信任

第一節(jié) 如何界定勤勉盡責(zé)？

第二節(jié) 如何贏取客戶信任？（案例1：性格測(cè)試）

第三節(jié) 案例：話術(shù)演練（場(chǎng)景2：恰當(dāng)?shù)恼f話和提問；場(chǎng)景3：有效傾聽）

第三章 長(zhǎng)短兼顧，結(jié)構(gòu)搭建

第一節(jié) MAN法則

第二節(jié) MAN法則的應(yīng)用

第三節(jié) 案例：客情管理工具：麥基客戶檔案管理法

第四章 有效梳理決策鏈/決策流程

第一節(jié) 三層決策鏈分析法

第二節(jié) 應(yīng)用場(chǎng)景：1、基礎(chǔ)策略應(yīng)對(duì)；2、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略

第三節(jié) 案例1：常見決策鏈結(jié)構(gòu)分析； 案例2： 集團(tuán)型客戶結(jié)構(gòu)分析

第五章 初步盡調(diào)，確定范圍

第一節(jié) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)初審規(guī)則的建立

第二節(jié) 案例1：1、制作負(fù)面清單；2、規(guī)范初審報(bào)告；3、明確初審規(guī)則

第三節(jié) 案例2：1、初步盡調(diào)關(guān)注點(diǎn)；2、盡調(diào)范圍確定

第六章 全面盡調(diào)，邏輯推演

第一節(jié) 全面盡調(diào)基本方略

第二節(jié) 案例1：盡調(diào)報(bào)告基本結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 案例2：這個(gè)民辦高校老板是否“在笑”？（如何快速分析一個(gè)老板的家底）

第七章 調(diào)整盡調(diào)，異議處理

第一節(jié) 盡調(diào)調(diào)整：結(jié)構(gòu)調(diào)整

第二節(jié) 案例1：盡調(diào)調(diào)整：心理調(diào)整

第三節(jié) 案例2：異議處理——對(duì)抗話術(shù)錘煉

第八章 成交之后，終止之時(shí)

第一節(jié) 成交之后

第二節(jié) 終止之時(shí)

第三節(jié) 案例1：談判三部曲

第四節(jié) 案例2：思考與討論，常見談判陷阱

第五節(jié) 案例3：促進(jìn)成交——常見話術(shù)演練

最終章 競(jìng)合博弈，勝者為王

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)——沒有競(jìng)爭(zhēng)

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)——競(jìng)爭(zhēng)案例：寒風(fēng)瑟瑟，黯然舞動(dòng)

四、講師介紹

Z總

• 10余年融資租賃業(yè)務(wù)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后在遠(yuǎn)東租賃、海通恒信等標(biāo)桿租賃公司任職，先后擔(dān)任業(yè)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理（分管業(yè)務(wù)）等職務(wù)。
• 擅長(zhǎng)To B端大客戶營(yíng)銷，對(duì)大客戶營(yíng)銷的技巧、銷售團(tuán)隊(duì)的搭建與培養(yǎng)、營(yíng)銷評(píng)估思路、市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與拓展等有較全面的經(jīng)驗(yàn)。
• 尤其擅長(zhǎng)教育、旅游、酒店等行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)，可以系統(tǒng)性培訓(xùn)行業(yè)的情況及推進(jìn)思路；
• 對(duì)中小企業(yè)、專精特新客戶系統(tǒng)性開發(fā)、評(píng)估有相對(duì)較為全面的積累和認(rèn)知。
• 多次線上線下授課經(jīng)驗(yàn)，因其詳實(shí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)、清晰的邏輯表達(dá)、豐富的案例解析廣受學(xué)員好評(píng)。

五、培訓(xùn)形式

公司內(nèi)部授課，線上線下均可

六、適合人群

• 融資租賃、金融租賃公司、商業(yè)保理、金融控股集團(tuán)等業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等相關(guān)人員；
• 對(duì)此話題感興趣的其他相關(guān)人士。

七、聯(lián)系顧問